合作夥伴方案概觀

Sybase 承諾與通路夥伴共同合作，為一般使用者客戶開發更優異的商務解決方案。無論合作夥伴為經銷商、轉售商、VAR、SI、ISV、OEM 或技術合作夥伴，我們都有適合您的一流方案和優惠，協助您成為成功的 Sybase 合作夥伴。

Sybase 合作夥伴方案是您與 Sybase 合作關係的基礎。Sybase 的組織以通路為核心，我們視通路合作夥伴為組織的延伸，在我們的進入市場策略和活動中扮演著關鍵的角色。我們的目標是建構多元的合作夥伴方案，為我們的夥伴提供必要的資源和協助，幫他們成功拓展 Sybase 相關產品和解決方案的業務。Sybase 合作夥伴方案分為「金級」(Gold) 和「銀級」(Silver) 兩個等級；每種合作夥伴類型都分別擁有最低的進入條件，因此，我們的合作夥伴能夠選擇適用特定的優惠，而成為「Sybase 信賴架構」的合作夥伴。

申請並入選為「Sybase 合作夥伴」之後，您就有資格使用我們提供的各種優惠，並開始建立及強化您與 Sybase 的關係。

進一步了解不同的合作夥伴類型或類別

進一步了解合作夥伴方案的結構

進一步了解合作夥伴方案在全球不同地區的運作方式

合作夥伴類型

Sybase 了解，合作夥伴的需求會隨企業模式而變化。因此，Sybase 將「合作夥伴方案」細分為七大類別。

合作夥伴方案將為各種合作夥伴類型提供不同的優惠組合，在「信賴架構」解決方案的領域中，致力滿足合作夥伴的特殊需求，並以 Sybase 解決方案的進入市場策略為核心。

合作夥伴方案結構

Sybase 了解，合作夥伴的需求並非完全相同，因此，我們設計了分級式的合作夥伴方案，依據夥伴的營收、訓練、認證和地區，分別提供合適的獎勵和優惠條件。Sybase 方案分級包括：

• 「銀級合作夥伴方案」(Silver Partner Program) 提供 Sybase 通路夥伴所有的線上、工具、訓練、支援和資源；他們只需符合最基本的條件，就能在選定國家透過我們領先市場的「信賴架構解決方案」成功達成目標。
• 「金級合作夥伴方案」(Gold Partner Program) 專屬於做好擴大投資準備的會員，他們必須取得完備的技術和/或銷售認證，且須達成年度營收目標。本方案提供合作夥伴專屬 CAM、額外獎勵及報酬，如使用我們的推薦客戶名單、交易記錄、「通路行銷基金」(Channel Marketing Funds) 等。

Sybase 合作夥伴方案的每個方案等級都設有最低進入條件。Sybase 合作夥伴方案的會員取得、資格、需求和優惠依合作夥伴類型而不同，規定如下：

地區劃分

Sybase 肯定合作夥伴的跨國營運能力，此外，Sybase 也了解部分夥伴已成功拓展或計劃經營目標或全球市場。

因此，金級方案設計了地區延伸服務支援這些夥伴，不只在單一國家，也包含地區層級，提供額外的地區夥伴管理支援和獎勵。

有少部分合作夥伴的營運涵蓋全球多個地區，同時跨越 Sybase 所定義的三或四個地區：美國、中歐、東非、亞太和拉丁美洲。Sybase 的「金級全球方案」僅邀請特定會員參加並提供專業支援，致力與您建立成功的全球合作關係。

唯有金級合作夥伴享有地區和全球延伸支援。合作夥伴可以申請成為「金級地區」合作夥伴，不過，「金級全球」合作夥伴僅限邀請加入。

如要成為 Sybase 合作夥伴，全球和地區合作夥伴除須符合各國的需求，還須符合其他的地區/全球條件。

國家類別

Sybase 依各國面積和人口將國家劃分為第一級和第二級兩種。因此，合作夥伴的市場需要包含數個第一級國家，才有資格成為地區和全球合作夥伴，否則只能維持單一國家等級。

下表概列金級地區和全球合作夥伴的地理範圍需求。