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合作夥伴 > Partner Program Overview

合作夥伴方案概觀


 

 
 
 

Sybase 承諾與通路夥伴共同合作,為一般使用者客戶開發更優異的商務解決方案。無論合作夥伴為經銷商、轉售商、VAR、SI、ISV、OEM 或技術合作夥伴,我們都有適合您的一流方案和優惠,協助您成為成功的 Sybase 合作夥伴。

Sybase 合作夥伴方案是您與 Sybase 合作關係的基礎。Sybase 的組織以通路為核心,我們視通路合作夥伴為組織的延伸,在我們的進入市場策略和活動中扮演著關鍵的角色。我們的目標是建構多元的合作夥伴方案,為我們的夥伴提供必要的資源和協助,幫他們成功拓展 Sybase 相關產品和解決方案的業務。Sybase 合作夥伴方案分為「金級」(Gold) 和「銀級」(Silver) 兩個等級;每種合作夥伴類型都分別擁有最低的進入條件,因此,我們的合作夥伴能夠選擇適用特定的優惠,而成為「Sybase 信賴架構」的合作夥伴。

申請並入選為「Sybase 合作夥伴」之後,您就有資格使用我們提供的各種優惠,並開始建立及強化您與 Sybase 的關係。

進一步了解不同的合作夥伴類型或類別

進一步了解合作夥伴方案的結構

進一步了解合作夥伴方案在全球不同地區的運作方式

合作夥伴類型

Sybase 了解,合作夥伴的需求會隨企業模式而變化。因此,Sybase 將「合作夥伴方案」細分為七大類別。

合作夥伴類型 說明
經銷商 經銷商銷售 Sybase 授權給指定地區的轉售商 (和某些地區的 VAR)。
轉售商 轉售商為銷售 Sybase 授權的組織—銷售能力是他們的附加價值。
VAR 加值轉售商 (VAR) 為 Sybase 產品開發相關的解決方案。他們銷售 Sybase 授權給客戶,並屬於解決方案的一部分。他們的解決方案包含應用程式、自訂軟體和/或 Sybase 部署服務。
SI 系統整合商 (SI) 也能銷售授權,不過,他們的主要業務是提供 Sybase 產品的相關服務,可能包含 Bespoke 應用程式、自訂軟體和/或 Sybase 部署服務。
ISV 獨立軟體開發商 (ISV) 開發及行銷與 Sybase 相容的軟體應用程式,有助於同時拓展 ISV 和 Sybase 的市場。ISV 開發的應用程式未內嵌授權,ISV 也不得銷售授權。ISV 內含甚廣,可能是全球最大的軟體公司,也可能是特定地區的軟體研發公司。
OEM 原始設備製造商 (OEM) 將 Sybase 應用程式嵌入他們的應用程式,採搭售方式不得分開,一般使用者看不到完整解決方案中內含的 Sybase 元件。
技術合作夥伴 技術合作夥伴為全球頂尖的技術服務公司,他們在目標市場的佔率極大,如 IBM、HP、Cisco、Avaya 和 Sun Micro Systems。技術合作夥伴提供執行 Sybase 軟體的硬體平台、裝置和/或作業系統。我們的技術合作夥伴包含非 Sybase 軟體轉售商的硬體供應商和作業系統商。

合作夥伴方案將為各種合作夥伴類型提供不同的優惠組合,在「信賴架構」解決方案的領域中,致力滿足合作夥伴的特殊需求,並以 Sybase 解決方案的進入市場策略為核心。

合作夥伴方案結構

Sybase 了解,合作夥伴的需求並非完全相同,因此,我們設計了分級式的合作夥伴方案,依據夥伴的營收、訓練、認證和地區,分別提供合適的獎勵和優惠條件。Sybase 方案分級包括:

  • 「銀級合作夥伴方案」(Silver Partner Program) 提供 Sybase 通路夥伴所有的線上、工具、訓練、支援和資源;他們只需符合最基本的條件,就能在選定國家透過我們領先市場的「信賴架構解決方案」成功達成目標。
  • 「金級合作夥伴方案」(Gold Partner Program) 專屬於做好擴大投資準備的會員,他們必須取得完備的技術和/或銷售認證,且須達成年度營收目標。本方案提供合作夥伴專屬 CAM、額外獎勵及報酬,如使用我們的推薦客戶名單、交易記錄、「通路行銷基金」(Channel Marketing Funds) 等。

Sybase 合作夥伴方案的每個方案等級都設有最低進入條件。Sybase 合作夥伴方案的會員取得、資格、需求和優惠依合作夥伴類型而不同,規定如下:

合作夥伴等級 經銷商 轉售商 VAR SI ISV
銀級方案
金級方案

地區劃分

Sybase 肯定合作夥伴的跨國營運能力,此外,Sybase 也了解部分夥伴已成功拓展或計劃經營目標或全球市場。

因此,金級方案設計了地區延伸服務支援這些夥伴,不只在單一國家,也包含地區層級,提供額外的地區夥伴管理支援和獎勵。

有少部分合作夥伴的營運涵蓋全球多個地區,同時跨越 Sybase 所定義的三或四個地區:美國、中歐、東非、亞太和拉丁美洲。Sybase 的「金級全球方案」僅邀請特定會員參加並提供專業支援,致力與您建立成功的全球合作關係。

唯有金級合作夥伴享有地區和全球延伸支援。合作夥伴可以申請成為「金級地區」合作夥伴,不過,「金級全球」合作夥伴僅限邀請加入。

如要成為 Sybase 合作夥伴,全球和地區合作夥伴除須符合各國的需求,還須符合其他的地區/全球條件。

國家類別

Sybase 依各國面積和人口將國家劃分為第一級和第二級兩種。因此,合作夥伴的市場需要包含數個第一級國家,才有資格成為地區和全球合作夥伴,否則只能維持單一國家等級。

等級 地區 國家
第一級國家 北美地區 美國、加拿大
亞太地區 澳洲、新加坡、中國、印度、日本、韓國
第二級國家 北美地區
亞太地區
前述未指定國家

下表概列金級地區和全球合作夥伴的地理範圍需求。

合作夥伴等級 經銷商 VAR SI ISV 轉售商
金級合作夥伴方案
地區
APO 必須在 3 個國家擁有金級資格,含第 1 級國家  
NAO 必須在美國和加拿大擁有金級資格  
全球
跨所有地區   僅限邀請 - 必須在 3 個地區的第 1 級國家擁有金級資格  
 
 
 
 
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